Le marché autocariste représente une opportunité intéressante pour les entreprises du spectacle, car il permet d’attirer un public varié et d’optimiser les ventes de billets. Pour tirer parti de cette opportunité, il est essentiel de concevoir des offres de spectacle adaptées aux besoins spécifiques des autocaristes et de leur clientèle. Dans cet article, nous vous donnerons des conseils pour créer des offres attrayantes qui répondent à ces attentes.

La tarification

La tarification est un aspect crucial pour attirer les autocaristes, qui sont souvent soucieux d’optimiser leurs coûts et de proposer des offres compétitives à leurs clients. Pour rendre vos offres de spectacle attractives, pensez à :

• Proposer des tarifs de groupe : Les autocaristes achètent généralement des billets en grand nombre, il est donc judicieux de proposer des tarifs réduits pour les achats de groupe.
• Offrir des promotions saisonnières : Adaptez vos tarifs en fonction des périodes de l’année, en proposant par exemple des réductions pendant les mois creux pour stimuler la demande.
• Mettre en place avec eux des packages combinés : Collaborez avec d’autres acteurs du secteur (hôtels, restaurants, activités touristiques) pour proposer des packages tout compris à un tarif avantageux.

La durée

La durée du spectacle est un élément important pour les autocaristes, qui doivent organiser des voyages en fonction d’un emploi du temps précis. Pour faciliter leur planification, pensez à :

• Adapter la durée du spectacle : Proposez des spectacles d’une durée adaptée aux contraintes des autocaristes, en évitant les spectacles trop longs qui pourraient poser des problèmes de logistique, surtout pour les déjeuners-spectacle.
• Communiquer clairement la durée du spectacle : Informez les autocaristes de la durée exacte du spectacle, y compris les entractes et les temps de pause, pour qu’ils puissent planifier leurs trajets en conséquence.
• Proposer des horaires flexibles : Offrez la possibilité de choisir entre plusieurs horaires de représentation, afin de s’adapter aux contraintes de temps des autocaristes et de leur clientèle.

Les éléments inclus

Pour rendre vos offres de spectacle encore plus attrayantes, pensez à inclure des éléments supplémentaires qui apporteront de la valeur ajoutée à l’expérience des clients des autocaristes. Par exemple :

• Inclure une visite guidée : Proposez une visite du lieu de spectacle (théâtre, salle de concert, etc.) avant ou après la représentation, pour permettre aux clients de découvrir les coulisses et l’histoire du lieu.
• Offrir des services de restauration : Si votre spectacle n’inclue pas un repas, collaborez avec des restaurants ou des traiteurs pour proposer des repas ou des collations avant ou après le spectacle, en les intégrant dans le prix du billet.
• Organiser des rencontres avec les artistes : Permettez aux clients de rencontrer les artistes après la représentation, pour échanger avec eux et créer des souvenirs mémorables.
• Inviter le conducteur du car : En effet, les conducteurs ont rarement le temps, mais il reste votre meilleur commercial ! s’il est invité à manger (repas sans alcool voir même organiser une table conducteurs si vous en avez plusieurs le même soir) leur permet de connaitre l’établissement, le repas et le spectacle et pourra en parler à ses clients qu’il transporte et vous apporter d’autres clients !

La communication et la promotion

Une fois que vous avez créé des offres attrayantes, il est important de les communiquer et de les promouvoir efficacement auprès des autocaristes. Pour ce faire, pensez à :

• Établir des partenariats avec des autocaristes : Identifiez les autocaristes susceptibles d’être intéressés par vos offres et établissez des partenariats pour les informer de vos spectacles et des avantages que vous proposez.
• Participer à des salons professionnels : Les salons et les foires dédiées au secteur du tourisme et des loisirs sont des occasions idéales pour présenter vos offres aux autocaristes et nouer des contacts. Les wokshops organisés par les autocaristes eux-mêmes sont très intéressants car c’est vous qui vendez à leurs clients votre établissement avec leurs tarifs tout inclus.
• Utiliser les réseaux sociaux et le marketing digital : Créez des campagnes de marketing ciblées pour toucher les autocaristes sur les réseaux sociaux et les plateformes professionnelles, et mettez en avant les atouts de vos offres.

La qualité du spectacle

Enfin, pour assurer le succès de vos offres auprès des autocaristes, il est essentiel de proposer des spectacles de qualité qui répondent aux attentes de leur clientèle. Pour cela, veillez à :

• Sélectionner des spectacles adaptés : Choisissez des spectacles qui correspondent aux goûts et aux attentes de la clientèle des autocaristes, en tenant compte de leur diversité culturelle et de leur âge.
• Assurer une qualité technique irréprochable : Travaillez sur la qualité de la mise en scène, des décors, des costumes et de la sonorisation pour offrir une expérience de qualité aux clients des autocaristes.
• Proposer des services d’accueil adaptés : Assurez un accueil chaleureux et professionnel aux clients des autocaristes, en prévoyant des services adaptés (places réservées, accès facilité pour les personnes à mobilité réduite, etc.).

 

En suivant ces conseils, vous serez en mesure de créer des offres de spectacle attrayantes pour les autocaristes et de maximiser vos ventes de billets. N’oubliez pas que la satisfaction des clients des autocaristes est un élément clé pour assurer le succès de vos offres et fidéliser ces partenaires commerciaux sur le long terme.