Le marché du spectacle vivant est divers et varié, s’adressant à un large éventail de publics et de clients. En tant que professionnel dans ce secteur, il est essentiel de comprendre les différentes commissions accordées aux types de clients pour optimiser les revenus tout en maintenant des partenariats solides. Voici un aperçu des différentes structures de commission appliquées sur ce marché :

Le Secteur du Tourisme

Ce secteur englobe les tours opérateurs, les agences de voyage, les autocaristes et les réceptifs. Ces acteurs jouent un rôle crucial dans la promotion des spectacles, en les intégrant dans leurs offres touristiques. Pour inciter ces partenaires à promouvoir activement vos spectacles, des commissions sont généralement accordées. Typiquement, les réceptifs et les tours opérateurs bénéficient d’une remise de 15%, reconnaissant leur rôle majeur de rapporteurs d’affaires. En revanche, les autocaristes et les agences de voyage reçoivent une remise légèrement inférieure, autour de 10%, étant les intermédiaires des réceptifs et tour-operators. Il est logique d’accorder plus à un tour-operator dont les clients sont les autocaristes et les agences de voyages. En revanche, il est évident aussi d’accorder à l’autocariste ou l’agence de voyage un commission reflétant la gestion du dossier entre son client et son prestataire.

Les CAFM

Les Comités d’Entreprise (CE), Associations, Fédérations et Mairies (CAFM) constituent un autre segment important. Ces groupes bénéficient généralement d’une remise de 7%. Cette réduction reconnaît leur rôle dans l’organisation de sorties culturelles pour leurs membres ou citoyens, tout en tenant compte de leur sensibilité aux prix et de leur volume d’achat potentiel.

Les Entreprises et les Individuels

Dans le marché du spectacle vivant, les entreprises et les individuels ou petits groupes représentent souvent le plein tarif. Ces clients sont cruciaux pour maintenir la base de revenus, car ils ne bénéficient généralement pas de remises importantes. Leur fidélisation est cependant essentielle, car ils constituent la fondation du public payant.

Les Revendeurs et Billetteries

Les revendeurs et les billetteries, qui agissent comme des intermédiaires entre les spectacles et le public, reçoivent également des commissions pour leurs services. Généralement, ces partenaires bénéficient d’une remise de 10%. Cette commission est conçue pour les inciter à mettre en avant les spectacles, contribuant ainsi à la visibilité et à la vente des billets.

Conclusion

Il est important de noter que ces commissions sont indicatives et peuvent varier selon les spectacles, les partenariats et les conditions de marché. En tant que professionnel du spectacle, il est crucial d’évaluer l’impact de ces remises sur vos marges et de décider judicieusement de l’octroi de commissions plus élevées. N’oubliez pas que la négociation des commissions doit toujours être guidée par l’objectif de construire des relations mutuellement bénéfiques tout en maximisant les revenus de vos spectacles.

Dans ce secteur compétitif, une compréhension claire et une application judicieuse des structures de commission peuvent faire toute la différence. Évaluez soigneusement vos partenariats et n’hésitez pas à ajuster vos commissions en fonction de la valeur apportée par chaque acteur.